I volantini pubblicitari funzionano ancora nel 2022?

Volantini pubblicitari? Non ci sono dubbi; i brand e gli inserzionisti stanno oggi concentrando gran parte dei loro investimenti pubblicitari su canali di marketing digitale. Ciò è particolarmente vero anche in Italia, che è ampiamente considerato uno dei mercati più grandi per quanto riguarda la spesa pubblicitaria digitale in Europa.

Ad esempio, i canali digitali rappresentano circa il 63,6% della spesa media totale in Italia nella fine 2021 e questo numero continuerà ad aumentare in modo incrementale nei prossimi anni.

Questa tendenza non dovrebbe distrarre dai vantaggi reali delle campagne di marketing integrate, con tecniche pubblicitarie offline come volantini e la loro distribuzione in maniera strategica che offrono un valore reale in termini di ritorno ai marchi e ai brand non solo locali.

I volantini sono strumenti promozionali davvero efficaci, ma come possono essere utilizzati per aiutare la tua azienda a ottenere un ritorno sul tuo investimento di marketing?

Spesa per la distribuzione di volantini e brochure: fatti e cifre

Abbiamo già parlato della fiorente spesa pubblicitaria digitale nel mercato Italia, che nel 2022 registrerà una crescita a due cifre superando per la prima volta 8,5 miliardi di euro.

Questo aumento della spesa è avvenuto nonostante o grazie alle sfide create dagli ultimi 2 anni appena passati (2020-2021), poiché i marketer continuano a dare la priorità ai canali pubblicitari digitali come i social e il pay-per-click (PPC).

Al contrario, la spesa totale per la distribuzione di volantini in Italia ha raggiunto il picco di 200 milioni di euro nel 2021, il che a sua volta ha rappresentato un aumento di 20 milioni di euro rispetto alle cifre del 2020.

è evidente che i marketer continuano a considerare i canali di marketing tradizionali secondari a favore delle numerose alternative digitali.

Rigurardo L’aumento della spesa totale per la distribuzione di volantini, notiamo anche che il costo di progettazione, stampa e invio di volantini è aumentato in modo incrementale negli ultimi tempi (in particolare perché i volumi di distribuzione sono diminuiti contemporaneamente).

Costo e ROI: i volantini funzionano in Italia?

Queste cifre comprendono anche il costo leggermente gonfiato della distribuzione di volantini in Italia, che può sembrare più costoso del marketing digitale in termini di spesa iniziale nell’immediato.

Questo dipende da come intendi produrre e distribuire i tuoi volantini, ovviamente, poiché l’uso di design interni e corrieri locali può aiutare a ridurre considerevolmente i costi.

Nel caso della distribuzione condivisa (attraverso la quale fornitori di servizi di terze parti abbinano la tua distribuzione a un massimo di due inserzionisti non concorrenti destinati alla stessa area), il costo medio di condivisione dei tuoi volantini è compreso tra € 15 e € 25 per 1000 volantini.

il costo può aumentare notevolmente tra € 25 e €55 per 1000 volantini quando si lavora con un fornitore di servizi dedicato, con il costo che varia in base a fattori come le dimensioni dei volantini, il loro peso e la densità di popolazione all’interno dell’area target.

Insieme all’aumento dei canali digitali accessibili e a basso costo, il prezzo relativamente alto della distribuzione di volantini ha indubbiamente influenzato la domanda e i volumi negli ultimi anni. Tuttavia, l’invio di volantini rimane una tecnica di marketing estremamente importante anche per il 2022 e può funzionare molto bene come parte di una campagna integrata.

Ma esattamente quanto è efficace la distribuzione di volantini in Italia? è inoltre in grado di offrire un reale ritorno sull’investimento? La risposta breve è sì, ma dobbiamo confrontarla con altre tecniche di marketing offline per creare un contesto pertinente.

Come i cartelloni pubblicitari, i volantini si comportano bene rispetto ad altre tecniche di pubblicità esterna. Quindi, nonostante il fatto che la carta stampata in genere generi meno attivazioni online rispetto agli annunci televisivi o radiofonici, i volantini invertono questa tendenza generando alti livelli di coinvolgimento all’interno di un pubblico target.

Non solo i volantini sono efficaci nel coinvolgere i tuoi clienti, ma hanno anche dimostrato di guidare le conversioni e innescare un’ulteriore interazione con il marchio.

Volantini nella cassetta delle lettere

Secondo una ricerca , un enorme 48% dei clienti ha visitato un negozio o un sito web pubblicizzato, ha richiesto ulteriori informazioni su un marchio o ha acquistato un prodotto direttamente dopo aver ricevuto un volantino direttamente a casa.

Chiaramente, i volantini sono efficaci sia come tecnica di marketing autonoma che come componenti di una campagna integrata, si comportano bene anche in relazione ad altri canali pubblicitari stampati e televisivi. I maggiori livelli di coinvolgimento e attivazioni innescate dai volantini possono anche giustificare una spesa relativamente alta, e questo è qualcosa da tenere a mente quando si creano campagne.

Includi coupon e offerte nel tuo volantino

Abbiamo parlato in precedenza di come i volantini siano in grado di coinvolgere i destinatari, con il 23% di pubblico che legge a fondo i volantini che ricevono.

Tuttavia, questo tasso di coinvolgimento aumenta al 33% per i volantini che includono buoni sconto o sconti in negozio, questo creeerà immediatamente un aumento dell’attrattiva e dell’efficacia della tua campagna.

Oltre a ciò, il 71% dei clienti utilizza i coupon e gli sconti che riceve in negozio, sia che si tratti di acquistare un prodotto specifico o di individuare un nuovo servizio per soddisfare le proprie esigenze.

Volantino coupon

Puoi anche trarre vantaggio dalla creazione di offerte mirate ove possibile, distribuendo sconti a tempo limitato da utilizzare nei negozi locali. Questo non solo fornisce valore diretto ai clienti, ma crea anche un senso di urgenza attorno alla tua campagna e incoraggia una risposta specifica da parte dei destinatari.

Inoltre è importante garantire che il tuo volantino sia sostenuto da una forte proposta di valore. Distribuendo volantini che offrono valore e hanno qualcosa di utile da dire, renderai molto più difficile per i clienti ignorare il tuo messaggio.

Usa messaggi concisi e ottimizzati

Il concetto di messaggistica è fondamentale per qualsiasi volantino di successo, poiché sarai sempre limitato dalle dimensioni del volantino che scegli di utilizzare e pubblicare.

Quindi, indipendentemente dal fatto che il tuo documento sia di formato A7 o A4, è fondamentale distinguere tra i messaggi primari e secondari per creare un testo conciso che sia di impatto e di facile lettura.

Ciò richiede la promozione di uno o due punti vendita chiave di un particolare prodotto o servizio, a seconda della natura della tua campagna e del profilo del pubblico. Puoi quindi comunicarli utilizzando una combinazione di testo e immagini, con l’obiettivo principale di presentare un messaggio che possa essere digerito quasi istantaneamente dai clienti.

Se il tuo volantino deve includere un coupon o un’offerta di sconto, dovresti anche sforzarti di costruire il tuo messaggio attorno a questo incentivo chiave.

Se combinato con un titolo incisivo e un invito all’azione pertinente, puoi creare un messaggio conciso e avvincente che catturi davvero l’immaginazione dei clienti.

Crea un percorso verso il tuo negozio o sito web

In definitiva, l’obiettivo alla base di qualsiasi campagna di marketing è creare o aumentare le vendite. Quindi, sia che tu stia distribuendo volantini come parte di una campagna autonoma o integrata, è importante che siano in grado di suscitare un’azione specifica da parte dei clienti.

I volantini autonomi devono indirizzare direttamente al sito Web del tuo marchio o a un negozio locale, poiché l’obiettivo è quello di aumentare il traffico e, in definitiva, convertire i destinatari in clienti fedeli.

Al contrario, i volantini utilizzati come parte di una campagna integrata potrebbero aiutare a generare “conversioni assistite”, poiché i tuoi clienti vengono accompagnati in un percorso predeterminato che alla fine si conclude con una vendita.

In questo caso, i tuoi volantini potrebbero semplicemente invitare i destinatari a interagire ulteriormente con il marchio, sia attraverso il tuo sito web che tramite la ricerca online e i canali social. Ad esempio.

Indirizzare il traffico verso il sito

Di conseguenza, tali volantini devono includere i dettagli di contatto pertinenti, indipendentemente dal fatto che si tratti dell’URL del sito o di una pagina social come Facebook o Instagram. Puoi anche sfruttare hashtag specifici come parte di una campagna di marketing integrata, ma indipendentemente dalla forma, è importante pubblicare queste informazioni nel modo più evidente, chiaro e accurato possibile.

Prenditi del tempo per considerare il ruolo preciso che il tuo volantino svolgerà in una specifica campagna di marketing. Quindi procedi alla scelta delle informazioni rilevanti che consentono ai clienti di iniziare il loro viaggio verso il tuo brand, in quanto ciò renderà più facile che mai per le persone acquistare i tuoi prodotti e godere di un’esperienza di consumo gratificante.

In conclusione

In un certo senso, i volantini sono considerati obsoleti nell’era digitale, mentre si può anche sostenere che siano più costosi delle forme organiche di marketing online.

Tuttavia, le statistiche suggeriscono che la distribuzione di volantini rimane una tecnica di marketing efficace e coinvolgente e che può funzionare particolarmente bene come parte di una campagna integrata.

Con la giusta esecuzione, i volantini sono anche in grado di generare risposte positive dal tuo pubblico di destinazione, sia che tu stia cercando di aumentare il traffico web o di migliorare il tasso di conversione delle vendite.

Se utilizzi contemporaneamente tecniche come la distribuzione condivisa per ridurre i costi, puoi migliorare il tuo ROI e ottenere ancora più risultati economici come marketer.